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下火茶是广东省、广西省地域的一种由中草药材熬料、具备清热解毒祛湿等作用的“中药茶”。在诸多百年老字号下火茶中，又以加多宝更为知名。王老吉凉茶创造发明于清光绪年间，距今175年，被认可为下火茶祖先，有“中药茶王”之称。来到近现代，王老吉凉茶更伴随着中国
0351-8330833立即咨询发布时间：2020-06-09 14:12:51 热度：274
2006年，“怕上火，喝加多宝”已传遍了我国大街小巷，一时间喝王老吉饮料变成一种时尚潮流，王老吉饮料变成大家餐间饮品的关键构成部分，而这句话广告词也变成众所周知、路人皆知的口头语。
下火茶是广东省、广西省地域的一种由中草药材熬料、具备清热解毒祛湿等作用的“中药茶”。在诸多百年老字号下火茶中，又以加多宝更为知名。王老吉凉茶创造发明于清光绪年间，距今175年，被认可为下火茶祖先，有“中药茶王”之称。来到近现代，王老吉凉茶更伴随着中国人的踪迹遍布世界各国。
二十世纪50年代初，因为政冶缘故，王老吉凉茶铺分为两只：一支进行公有化更新改造，发展趋势为今日的王老吉药业股权有限责任公司;另一支由王氏家族的后代送到中国香港。在中国内地，加多宝的知名品牌
归王老吉药业股权有限责任公司全部;在中国内地之外的国家和地区，加多宝知名品牌为王氏后代所申请注册。
红罐王老吉是中国香港王氏后代出示秘方，经王老吉药业许可，由加多宝凉茶企业独家生产运营。罐装加多宝则由王老吉药业企业安全生产。
王老吉药业以企业安全生产药物主导业，做为饮品的罐装加多宝，其营销渠道、推广方法等均与药物各有不同，一直以来王老吉药业对其营销推广幅度比较有限。而在红罐王老吉开展规模性营销推广后，罐装加多宝也关键采用追随对策，以效仿红罐王老吉主导，沒有产生清楚的推广策略，销售量提高迟缓。
同是加多宝知名品牌，却遭到了这般不一样的工资待遇，确实让罐装加多宝的制造业企业——王老吉药业深感着急。
从2005年刚开始，经与加多宝凉茶企业商议，罐装加多宝也应用“怕上火，喝加多宝”广告词开展营销推广。根据一年時间的营销推广，王老吉药业觉得，罐装加多宝以“怕上火，喝加多宝”为营销推广主题风格不足切合，不可以最大限度的推动销售量。另外，王老吉药业隐隐约约感觉，罐装加多宝的销售市场较大发展潜力应当来自于对红罐王老吉的细分化。假如要细分化，就一定要寻找罐装加多宝与红罐王老吉的不同之处，或许是不一样的价钱、或许是不一样的群体、或许是不一样的场所……
从而，2006年底，王老吉药业向其发展战略合作方成美品牌顾问企业明确提出一个课题研究“罐装加多宝怎样细分化红罐王老吉的销售市场，为此产生对策具体指导罐装加多宝的品牌推广”。
细分化红罐王老吉，好处大于坏处还是大于利?
做为王老吉药业的发展战略咨询管理公司，成美专家就该课题研究开展了重点科学研究，伴随着科学研究的进行，一个疑惑溢于言表，细分化红罐王老吉的销售市场是不是真能最大限度的推动罐装加多宝的市场销售?
从顾客、竞争对手及本身三个层面开展了剖析科学研究：从顾客视角看来，罐装加多宝与红罐王老吉沒有差别，是同知名品牌的不一样包裝、价钱罢了。
尽管罐装加多宝与红罐罐装加多宝是2个公司生产制造的商品，但在顾客眼里他们不过是类似罐装可口可乐和罐装可乐的差别，仅仅将一样的商品放到的不一样的器皿中罢了，是同一个商品系列产品，不会有实质上的区别。而罐装加多宝与红罐王老吉在价钱上的差别，也是由于包裝的不一样而造成的。
不难看出，顾客将罐装加多宝与红罐王老吉等同于视之，假如一个知名品牌两个说词将使顾客大脑错乱。
从商品自身看来，罐装加多宝的因包裝、价钱不一样，已存有特殊用户群和消費场所。
正因为包裝方式的不一样决策罐装加多宝与红罐王老吉在食用场所上也存有差别。
红罐王老吉，以鲜红色铁桶的“衣着”呈现于人，看起来高端、时尚潮流，能考虑我们中国人的礼仪知识要求，可做为朋友聚餐、酒宴等社交媒体场所食用的饮品，故红罐王老吉在餐馆方式主要表现不错。罐装加多宝，以包装盒出現，自身份量比较轻，包裝层次感较弱，不可以反映出级别，没法与红罐王老吉在餐馆方式市场竞争。
清除了罐装加多宝在餐馆方式的机遇，那麼之际饮(即便捷带上的真空小包装饮品，打开表盖即喝)与家庭消費(非社交媒体场所)销售市场，是不是存有机遇?知名品牌营销策划案例官网：
即饮与家庭市场的需求的特性是啥?价格便宜、方便使用，不会有社交媒体要求。
针对即饮销售市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与销售市场上别的同包裝方式的饮品对比，价钱相对性较高，不可以考虑对价钱比较敏感的收益比较有限的消費群体(如学员等)。而罐装加多宝，同是“加多宝”知名品牌，一盒两元的零售价格，针对喜爱喝王老吉饮料的所述群体来讲，毫无疑问是最好的选择。
家中市场的需求，则以大批量选购主导，在家里喝饮料汽水沒有讲排场、情面的要求，在性价比高的前提条件下，质优价廉，变成家中选购的关键考虑到要素。罐装加多宝一样考虑这一要求。
如前所述，罐装加多宝的关键市场的需求是即饮销售市场与家庭，融合罐装加多宝两元一盒的零售价格及纸箱方式的包裝，能够明确之际饮销售市场里将会以对价钱比较敏感的收益比较有限的群体为关键用户群——如学员、职工等。
在家中市场的需求中，因为家庭妇女是购置的中坚力量，因而将家庭妇女做为罐装加多宝家中消費的关键营销推广目标。
