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让你脱颖而出,太原商家社群运营的20个决胜技巧(二)

多数做社群营销的,都大概知道如何来做,基本思路是贯通的,但真正一旦落地的时候,效果就出不来,也就是所谓的眼高手低,本期小编就来给大家分享一下在社群营销过程中一定要注意的20条事项,这些都是涉及到社群营销细节的规则,先把这些规则吃透并且运用到实际操作中

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让你脱颖而出,太原商家社群运营的20个决胜技巧(二)

发布时间:2020-01-07 10:04:06 热度:219

多数做社群营销的,都大概知道如何来做,基本思路是贯通的,但真正一旦落地的时候,效果就出不来,也就是所谓的眼高手低,本期小编就来给大家分享一下在社群营销过程中一定要注意的20条事项,这些都是涉及到社群营销细节的规则,先把这些规则吃透并且运用到实际操作中,肯定会对现在的运营有起色。

让你脱颖而出,太原商家社群运营的20个决胜技巧(二)(图1)

11.社群裂变的合格率为1:1.5。这个比例不高,但是够用,一个老群友,可以帮你介绍1.5个新群友,所以很多时候别期待一次就爆发多少万的群友,不现实,先想想怎么从500人,裂变到1000人,一步一步的去做,扎扎实实的做好服务和内容。

12.社群裂变三要素:虚荣,贪婪,懒惰。能分享让我炫耀朋友圈,能分享让我获得利益,下单之后能够立刻满足需求得到想要的,尽可能的做到收益快速到账,鼓励用户go on,如果实在是不会的话,去参考竞品销量最好的活动是怎么做的,照顾芦画瓢来一次再说。

13.社群ip人设:最好是小女生。基础员工是小女生,沟通起来方便,能用表情的别发文字,因为没人会拒绝卖萌的小女生。如果微信人设是老师角色的话,能发语音的不要打字,表示我很忙,而且可能就是很忙,大约的意思就是我忙大事了,要买赶紧买,别啰嗦。

14.红包,是最好的活跃氛围的武器。没有什么事情是红包解决不了的,如果有,那就再来一个红包。很多营销活动开始之前,群内的氛围越是火热,成交就越好,用红包说话,胜过千言万语,所以不要吝啬,也不要藏着掖着。

15.门店社群:卖完货赶紧解散。微信群内鱼龙混杂,基本微商居多,进来都是蹭客户来的,这些人成交可能性非常的低,做过活动之后一定要及时的解散,能添加微信的就及时添加微信,还有一些就是存在售后问题的产品,更要及时的解散,因为售后问题尽可能的用过私聊进行解决,防止炸锅。每个群里至少有3-4个小号进行支撑,故意找茬的直接踢掉,不需要犹豫。

16.新开的微信号,一定要养满15天。当然最好是1个月时间,期间别用外挂软件和主动加人等等,还是别问为什么,照做绝对没有坏处。

17.社群活动,一定要有进度条。所有的营销物料上,尽可能的显示目前已经有XX人报名,还剩XX份,时间进度条…这样能够简单直接的呈现给群友,营造一种紧张感觉,这是电商惯用的一些方式。另外活动规则设定上,一定要真实、任务可完成,门槛适当,单有一点点难度就够了,脱离实际的社群玩法,基本没有可行性。

18.社群分销,别指望创客和老顾客。创客和老顾客都是顺带销售的思维模式,有需要的帮忙介绍一下,但是量很少,基本形成不了稳定的客源和销售模式,而且一旦这个客单值比较低的话更加尴尬,所以要做就做成熟的渠道分销。如何来做之前也给大家分享过,最核心的是分销商赚到钱,你才能赚到钱,之前也给大家推荐过“社交合销模式“,也是一种很好的出路,现在不是教分销赚钱的时代,而是手把手带着分销赚钱的时代。

19.社群营销缺的不是割韭菜的产品,而是缺少韭菜。在私域流量营销这个全新的风口下,谁掌握有社群资源,谁就能牢牢地把握未来的市场话语权,其他的方式都不好使,所以别奢望一夜之间找到好的营销模式赚个盆满钵满,基本不现实。扎扎实实的做好社群营销,才是王道。

20.社群营销,是世界上最高级的销售方式。明明跟学员收钱,学员还得喊一声老师。理想的社群营销就是如此,所以很多时候社群营销最重要的就是讲课能力,没有这个讲课能力,那你就还是单纯的微商刷屏捡漏模式,市场只能越做越小。当然作为重点包装的老师,除了有真材实料之外,真诚不可缺少,你怎么对待你的学员,你的学员就怎么对待你。

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